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其次，茅台酒怎么卖的问题。

李保芳认为，茅台酒的“缺货”与当前的营销模式和经销体系也有一定关系。茅台酒的“缺货”主要在二、三级下游经销商。在产能有限、需求增长和价格走高的三重驱动之下，一级经销商越来越多的直接面对终端消费者，而不再由二三级下游渠道商转手，渠道扁平化趋势越来越明显。这种趋势的变化所带来的直接效应，就是经销商市场反应能力更强，营利空间更大，消费者购买也更加便捷。

因此，渠道扁平化将是茅台酒营销模式创新的主要方向之一，大力发展专卖店体系，大力发展茅台云商平台，不断增加其茅台酒投放量。其中，为了今年“两节”期间的茅台酒供应，李保芳就提出，从8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，必须将年度剩余计划的30%，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。